叁度ERP

痛點場景:

預算報價混亂，導致公司在許多項目上無利潤。

解決方案:

1. 三分鐘出概算（準確率95%），效率更高。

2. 預算做出來，成本分析就同步生成。

3. 預算審核后，自動生成收款進度表。

4. 預算審核后，自動生成項目經理發包表。

5. 預算審核后，自動生成主材采購控制表。

痛點場景:

傳統預算審核沒有記錄，不便于確定責任。

解決方案:

1. 設計師將預算提交公司后，預算變動都有記錄。

2. 預算定額變動與客戶預算差別能清晰看到和靈活變動。

3. 預算到工程階段，合同預算不變，工程變更和財務掛鉤。

痛點場景:

業務員、設計師離職后，客戶資料流失嚴重。

解決方案:

1. 客戶資料保存在ERP，業務員、設計師離職影響不大。

2. 客戶電話資料，可以不讓經理級看到，減少風險。

3. 客戶名單分配和管理簡單，安全性更強。

痛點場景:

跟蹤技巧、分配模式、監控機制都會影響客戶進店量。

解決方案:

1. 新名單、意向客戶、預約客戶管理更清晰，對進店率有提升。

2. ERP名單分配機制簡單、高效，對客戶預約成功率有影響。

3. APP呼叫中心，撥打效率提升30%以上。

4. 短信維護系統，讓你的短信發送效率提升50%以上。

5. 業務監控能力提高，并降低了統計工作量。

6. 客戶通話有錄音，對邀約培訓的效果會大幅提升。

痛點場景:

工程管不好，會導致返工成本上升。

解決方案:

1. 工程進度一覽表、工程施工節點表，高效瀏覽。

2. 外出工地APP定位考勤、上傳圖片有時間、地點、人物。

3. 工程開工、驗收到期自動提醒責任人。

4. 工程配套采購到期，自動提醒材料部。

痛點場景:

工地達到幾十個不能準確的了解，就無法保證工期。

解決方案:

1. ERP開工和驗收節點提醒功能是完工的保障。

2. 提前三天通知相關當事人到場，各方時間好安排。

3. 工期延期原因有記錄，對團隊施工培養有幫助。

痛點場景:

傳統工程延期原因之一：“材料沒有到場”。

解決方案:

1. 預算完成，就已經自動形成了《主材采購控制表》。

2. 設定工程進度表時，關聯材料訂購進度，就能到期提醒。

3. 材料下單后，材料商馬上就能收到信息。

4. 材料商確定有貨沒有貨，能不能準時送到。

5. 現場驗收，材料商打印自動生成表單讓現場驗收人簽字。

痛點場景:

材料商每星期對賬，是傳統公司頭大的事。

解決方案:

1. 每個材料商自動生成對賬表。

2. 精準到每戶應付款，具體采購了多少。

3. 精準到每戶具體實付了多少，還剩余多少未付。

4. 材料商保證金管理、項目經理質保金管理都很清晰。

5. ERP支持每次對材料商的批量付款。

痛點場景:

裝企大多沒有常態化培訓，同時不了解一線具體情況。

解決方案:

1. ERP自帶培訓系統，讓每任經理都把培訓視頻留下。

2. APP呼叫中心，讓每個員工與客戶的交流都有錄音。

3. 有錄音就能很快形成精準的話術培訓。

細節差異:

1. 全員化ERP是事前管理，統計型ERP是事后管理。

2. 全員化是幫助一線優化效率，統計型是為領導提供報表。

3. 由于全員化細節多，所以是：實施麻煩，事后簡單。

4. 統計型軟件實施簡單，無法為一線員工提供數據服務。

5. 全員化ERP是以一線員工為核心，報表是自動形成。

6. 統計型ERP是線下表格還不能丟，為領導多做一份電子統計而已。

細節差異:

1. 全流程審批ERP是一條信息流水線，每一步都有審核。

2. 統計型ERP沒有流程概念，每種信息都是獨立的統計頁面。

3. 統計型ERP無需全員參與，因為沒有流程化審核概念。

4. 有審核無審核，在規范管理上差距很大。

5. 這是競爭對手給客戶說：叁度軟件麻煩的原因。

6. 形成規則的前期很麻煩，后期很省事。

細節差異:

1. 統計型ERP就是做了一份電子表格的預算而已。

2. 叁度軟件同步生成收款進度表。

3. 叁度軟件同步生成預算成本分析表。

4. 叁度軟件同步生成項目經理發包表。

5. 叁度軟件同步生成主材采購控制表。

細節差異:

1. 傳統ERP無法找出每個權限給了誰。

2. 這就會使機密信息的泄露公司無法知道。

3. 叁度能反向查詢權限誰不能擁有（直接取消）。

4. 傳統ERP每個人看見的頁面模塊是一樣的。

5. 叁度軟件能對每個頁面進行權限設置

6. 同時說明程序能自動識別登錄人的權限。

7. 同樣的頁面，不同的人看見不同的內容，減少泄密。

細節差異:

1. 傳統ERP首頁根本沒有每天應該做哪些事的提醒功能。

2. 叁度每個審核批準都能提醒當事人。

3. 叁度能設置到期提醒、預約提醒、未做監控提醒。

4. 提醒功能的完善是一個軟件細節的體現。

細節差異:

1. 傳統呼叫中心需要花幾十萬的費用來組建。

2. 叁度軟件首次將ERP與呼叫中心完美結合。

3. 呼叫中心基本都是用電腦+耳機的模式。

4. 叁度APP呼叫中心，解決了裝企電腦費用問題。

5. 其他ERP無呼叫中心功能。

細節差異:

1. 傳統ERP最多只能提供對接財務軟件的接口。

2. 叁度軟件是唯一自帶財務系統的裝企ERP。

3. 自帶財務系統，意味著財務是自動化記賬。

4. 想做大的公司，必然要考慮自動化財務的需要。

5. 叁度自動化財務、智能化財務系統（看后續）。

細節差異:

1. 叁度軟件已經在行業內必備先發優勢。

2. 當同行還是追逐叁度現有功能時。

3. 2016年叁度的呼叫中心+自動化結算系統，又將領先行業軟件1-2年的時間。

4. 技術的領先，意味著你比對手成本更低。

5. 技術的領先，意味著你比對手營銷更強。

6. 技術的領先，意味著你比對手效率更高。

7. 技術的領先，意味著你比對手擴張更快。

自動化管理的場景描述:

1. 材料根據工程進度和材料定制周期設置。

2. 自動下單，自動提醒相關責任人。

3. 材料商結算到期自動下單，自動匯總審核。

手機預算的場景描述:

1. 手機掃描展廳材料二維碼，自動生成主材預算。

2. 客戶在APP自動下單主材，自動關聯預算。

3. 設計師在手機上給客戶做預算。

自動化工資結算的未來場景:

1. 支持裝企設置結算月、結算日。

2. 就是說10月1-7號可以支持設置為9月。

3. 結算日凌晨系統自動算出員工的工資和績效。

4. 人事部考勤關聯ERP，自動形成考勤結算。

5. 自動化程度極高，能節約大量的結算精力。

6. 系統化結算減少了人情處罰，管理更規范。

工程管理智能化的趨勢:

1. 工程進度表自動排除節假日不能施工的日期。

2. 工期自動定時提醒相關責任人。

3. 工期自動提醒客戶交款和財務催款。

4. 工期自動提醒材料下單。

售前呼叫中心和售后客戶呼叫中心的未來:

1. 每天員工打了多少電話，通話時長是否達標。

2. 改變現狀：不再以呼叫多少通電話為標準。

3. 呼叫次數越少，通話時長越多，才是好員工。

4. 打的多，通話時長短的，就知道怎么培訓了。

5. 工程中，客戶投訴和客服維護有錄音。

6. 投訴處理，當事人與客戶的通話必須有錄音。

7. 是公司處理問題避免偏聽的解決方案。

裝企老板:

1. 沒時間。

2. 沒軟件開發經驗。

信息部經理:

1. 沒裝企管理經驗。

2. 沒財務管理經驗。

工程管理智能化的趨勢:

1. 換ERP是很痛苦的過程，數據越多越不敢換。

2. 不換ERP意味著你的成本管控能力差，成本更高。

3. 以智能化定制為例：200人的公司，20以上的售后。

4. 叁度的客戶只需要10個人就比你20人管的更好。

5. 你公司的成本是不是每年要多10個人的？